Πίνακας περιεχομένων:
- Υπάρχουν πολλά βασικά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να ξεπεράσετε μια διάψευση
- Ποιες είναι μερικές καλές διαψεύσεις;
- Τι είναι ο χειρισμός αντίκρουσης;
- Πώς χειρίζεστε τις αντιρρήσεις κατά την πώληση;
- Ποιο είναι το κλειδί για τον χειρισμό των αντιρρήσεων;
Βίντεο: Πώς να χειρίζεστε τις αντικρούσεις;
2024 Συγγραφέας: Fiona Howard | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-10 06:35
Υπάρχουν πολλά βασικά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να ξεπεράσετε μια διάψευση
- Αναγνωρίζοντας την άποψη του ατόμου. Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων μικρής εταιρείας που αντιμετωπίζει μια διάψευση θα πρέπει να αναγνωρίζει την άποψη του πελάτη. …
- Κάντε επιπλέον ερωτήσεις. …
- Επαναφορά βασικών πλεονεκτημάτων. …
- Κλείστε την έκπτωση.
Ποιες είναι μερικές καλές διαψεύσεις;
Αντικήσεις πωλήσεων
- "Γιατί αυτό δεν σας ενδιαφέρει αυτήν τη στιγμή;" …
- "Θα πρέπει να συνδεθούμε για να συζητήσουμε τα οφέλη για εσάς όταν ανοίξει ο προϋπολογισμός." …
- "Χαίρομαι που ακούω ότι εργάζεστε ήδη με έναν πάροχο." …
- "Αυτό είναι υπέροχο. …
- "Η αγορά τώρα θα εξασφαλίσει μια ομαλή μετάβαση καθώς οι νέοι συμπαίκτες εντάσσονται."
Τι είναι ο χειρισμός αντίκρουσης;
Ο κοινός ορισμός της απόρριψης πωλήσεων είναι " ένα αντεπιχείρημα στην αντίρρηση ενός υποψήφιου πελάτη". Τεχνικά αυτό είναι σωστό, αλλά αυτή η περιγραφή στερείται λεπτομέρειας και ενθαρρύνει μια αμυντική απάντηση (ένας εύκολος τρόπος για να σκληρύνετε την αντίρρηση ενός υποψήφιου πελάτη).
Πώς χειρίζεστε τις αντιρρήσεις κατά την πώληση;
Πώς να ξεπεράσετε τις αντιρρήσεις πωλήσεων
- Εξασκηθείτε στην ενεργητική ακρόαση.
- Επαναλάβετε αυτό που ακούτε.
- Επικυρώστε τις ανησυχίες του υποψήφιου πελάτη σας.
- Κάντε ερωτήσεις παρακολούθησης.
- Μόχλευση κοινωνικής απόδειξης.
- Ορίστε μια συγκεκριμένη ημερομηνία και ώρα για παρακολούθηση.
- Προβλέψτε αντιρρήσεις πωλήσεων.
Ποιο είναι το κλειδί για τον χειρισμό των αντιρρήσεων;
Πρώτα, μάθετε να ακούτε Αυτό είναι. Εξασκηθείτε να το λέτε με μια τεράστια ερώτηση στη φωνή σας και μετά πατήστε το κουμπί σίγασης και αφήστε τον υποψήφιο σας να εξηγήσει την αντίρρησή του. Λειτουργεί καλύτερα από όσο νομίζετε και είναι διασκεδαστικό να το κάνετε! Δεύτερον, ρωτήστε τον υποψήφιο σας αν υπάρχει κάτι άλλο που τον εμποδίζει.
Συνιστάται:
Πώς να χειρίζεστε τους λάτρεις κατά τη διάρκεια μιας ομιλίας;
Πώς να χειριστείτε έναν ταραχοποιό Διαχειριστείτε τη δική σας συναισθηματική κατάσταση. Αυτό είναι το πρώτο προαπαιτούμενο για να μπορέσεις να χειριστείς με αξιοπρέπεια έναν ταραχοποιό. … Αφήστε τον λάτρη να πει τη γνώμη του. Την πρώτη φορά που κάποιος διακόπτει, αφήστε τον να φύγει για λίγο.
Πρέπει να πλένεις τις μπανάνες πριν τις ξεφλουδίσεις;
Κατώτατη γραμμή: Όταν πρόκειται για παραγωγή με μη βρώσιμες φλούδες όπως μπανάνες, πεπόνια, πορτοκάλια και γκρέιπφρουτ, πάντα να τα πλένετε, να τα ξεφλουδίζετε και όλα, με αυτά τα απλά βήματα: Πλένετε όλα τα φρέσκα φρούτα και τα λαχανικά με δροσερό νερό βρύσης αμέσως πριν το φαγητό Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε σαπούνι ή πλύσιμο προϊόντων .
Πώς να χειρίζεστε όσους καλούν πολύ καιρό;
Θα σας δώσω έξι από τις αγαπημένες μου στρατηγικές για να φέρνω με ευγένεια έναν μακρόσυρτο καλούντα ξανά στην εστίαση Ένα. Ενημέρωση χρονικού ορίου έγκαιρα. … Δύο. Παρέμβαση με μια ερώτηση όταν ο καλών κάνει παύση. … Τρία. Χρησιμοποιήστε την τεχνική ερώτησης σημείου.
Στο σημαίνει να αντικρούσεις κάτι;
μεταβατικό ρήμα. 1: για να οδηγήσεις ή να νικήσεις: repel. 2α: αντίθεση ή αντίθεση με επίσημο νομικό επιχείρημα, ένσταση ή αντισταθμιστική απόδειξη . Πώς χρησιμοποιείτε το rebut; Απάντηση σε πρόταση ? Ο συνήγορος υπεράσπισης προσπάθησε σκληρά να αντικρούσει την κατηγορία του εισαγγελέα για τον κατηγορούμενο.
Πώς χειρίζεστε τις ερωτήσεις συνέντευξης κλιμάκωσης;
Πώς να απαντήσετε "Πώς θα αντιμετωπίζατε έναν δύσκολο πελάτη;" Ακούστε προσεκτικά τον πελάτη. … Επαναλάβετε αυτό που μόλις ακούσατε. … Συμπαθώ ενεργά / ζητώ συγγνώμη. … Αναλάβετε την ευθύνη για την επίλυση του προβλήματος.
