Οι προμηθευτές έχουν τη δύναμη να επηρεάσουν την τιμή καθώς και τη διαθεσιμότητα πόρων/εισροών. Οι προμηθευτές είναι πιο ισχυροί όταν οι εταιρείες εξαρτώνται από αυτούς και δεν μπορούν να αλλάξουν προμηθευτές λόγω υψηλού κόστους ή έλλειψης εναλλακτικών πηγών.
Τι κάνει έναν προμηθευτή ισχυρό;
Εάν οι προμηθευτές μπορούν εύκολα να προωθήσουν την ενοποίηση ή να αρχίσουν να παράγουν οι ίδιοι το προϊόν του αγοραστή, τότε η ισχύς του προμηθευτή είναι υψηλή. Η ισχύς του προμηθευτή είναι υψηλή εάν ο αγοραστής δεν είναι ευαίσθητος στις τιμές και δεν είναι εκπαιδευμένος σχετικά με το προϊόν Εάν το προϊόν του προμηθευτή έχει μεγάλη διαφοροποίηση, τότε η διαπραγματευτική ισχύς του προμηθευτή είναι υψηλή.
Σε ποιες συνθήκες οι προμηθευτές θα είναι πιο ισχυροί;
Παράγοντες που αυξάνουν την ισχύ του προμηθευτή
Οι προμηθευτές ενδέχεται να έχουν μεγαλύτερη ισχύ: Εάν είναι συγκεντρωμένοι σε σύγκριση με τους αγοραστέςΕάν υπάρχουν υψηλά κόστη αλλαγής που σχετίζονται με τη μετάβαση σε άλλο προμηθευτή. Εάν είναι σε θέση να ενσωματωθούν προς τα εμπρός ή να αρχίσουν να παράγουν οι ίδιοι το προϊόν.
Είναι καλή η υψηλή ισχύς προμηθευτή;
Ερμηνεία ισχύος προμηθευτή
Κατά τη διεξαγωγή της ανάλυσης ισχύος προμηθευτή 5 δυνάμεων της Porter, η χαμηλή ισχύς προμηθευτή κάνει έναν κλάδο πιο ελκυστικό και αυξάνει τις δυνατότητες κέρδους για τον αγοραστή. Αντίθετα, υψηλή ισχύς προμηθευτή καθιστά έναν κλάδο λιγότερο ελκυστικό και μειώνει τις δυνατότητες κέρδους για τον αγοραστή
Πώς αντιμετωπίζετε την ισχύ του προμηθευτή;
Ολοκλήρωση προς τα πίσω: Αυτή είναι μια από τις τεχνικές που χρησιμοποιείται ευρέως σήμερα για τη μείωση της διαπραγματευτικής δύναμης των προμηθευτών. Η ολοκλήρωση προς τα πίσω είναι η διαδικασία μέσω της οποίας ένας οργανισμός αποκτά τους προμηθευτές του για να μειώσει τις αστάθειες στην εφοδιαστική αλυσίδα ή να δημιουργήσει ένα μονοπώλιο στον κλάδο του.
