Το Upselling είναι μια τεχνική πωλήσεων όπου ένας πωλητής προσκαλεί τον πελάτη να αγοράσει πιο ακριβά αντικείμενα, αναβαθμίσεις ή άλλα πρόσθετα για να δημιουργήσει περισσότερα έσοδα. Αν και συνήθως περιλαμβάνει την εμπορία πιο κερδοφόρων υπηρεσιών ή προϊόντων, μπορεί απλώς να εκθέσει τον πελάτη σε άλλες επιλογές που ίσως δεν ελήφθησαν υπόψη.
Τι εννοείτε με τον όρο ανοδική πώληση;
: μια προσπάθεια να πειστεί ένας πελάτης να αγοράσει κάτι επιπλέον ή πιο δαπανηρό: η πράξη ή μια περίπτωση αύξησης των πωλήσεων Μεταδώσαμε τα προϊόντα που είχαν χρησιμοποιήσει κατά τη διάρκεια του μασάζ, τα οποία ήταν προς πώληση. Σχεδόν κάθε δραστηριότητα, όπως αποδείχτηκε, τελείωσε με μια ήπια πώληση. -
Πώς λειτουργεί το upsell;
Upselling σημαίνει ότι ο πελάτης σας κάνει μια αγορά με υψηλότερο κόστος από ό,τι είχε αρχικά σχεδιάσει. Ο στόχος είναι η αύξηση του κέρδους χρησιμοποιώντας τη δυναμική αγοράς. Το μοντέλο μου στο upselling είναι να κερδίζω το 30% ή περισσότερο του κέρδους της επιχείρησης από τις ανοδικές πωλήσεις.
Πώς κάνεις upselling;
9 Τεχνικές που ξεπερνούν τις πωλήσεις που μπορείτε να υιοθετήσετε αμέσως
- Προτείνετε μια σχετική ανοδική πώληση. …
- Παροχή συνεπούς τιμής. …
- Εντοπίστε τους πελάτες που έχουν ανάγκη. …
- Βοήθεια. …
- Προσφέρετε έκπτωση. …
- Δημιουργήστε ένα αίσθημα επείγοντος. …
- Ελέγξτε αν οι πελάτες σας είναι ευχαριστημένοι πριν προχωρήσετε σε αύξηση των πωλήσεων. …
- Πείστε τους με παραδείγματα από την πραγματική ζωή.
Τι είναι upselling και γιατί είναι σημαντικό;
Η ανοδική πώληση (ή η πώληση) είναι μια πολύτιμη τεχνική για την αύξηση του περιθωρίου κέρδους οποιουδήποτε λιανοπωλητή. … Εάν οι συνεργάτες πωλήσεών σας δεν γνωρίζουν σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν, μπορεί να είναι δύσκολο για αυτούς να προτείνουν μια συσκευή αξίας, πολύ περισσότερο ένα προϊόν με καλύτερη απόδοση.
