Η διαπραγμάτευση θέσης είναι μια στρατηγική διαπραγμάτευσης που περιλαμβάνει τη διατήρηση σε μια σταθερή ιδέα για το τι θέλετε και να επιχειρηματολογήσετε για αυτό και μόνο, ανεξάρτητα από τυχόν υποκείμενα συμφέροντα.
Πότε θα χρησιμοποιούσατε τη διαπραγμάτευση θέσης;
Η διαπραγμάτευση θέσης μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε περιστάσεις όπου δεν υπάρχει χρόνος ή ανάγκη να αντιμετωπιστούν υποκείμενα ζητήματα Κατά τη διαπραγμάτευση ενός συμβολαίου καταγγελίας, απόλυσης ή ακόμα και αγοράς πορτοφολιού στο μια υπαίθρια αγορά, η θέση είναι αυτό που είναι σημαντικό, όχι υποκείμενες ανησυχίες ή άλλα ζητήματα.
Ποιο είναι το πλεονέκτημα της διαπραγμάτευσης θέσης;
Στις διαπραγματεύσεις θέσης, οι διαπραγματευτές τείνουν να επικεντρώνονται στην προσπαθώντας να «κερδίσουν» σε βάρος της δημιουργίας καλύτερων, μακροχρόνιων συμφωνιών και σχέσεων. Μια προσέγγιση βάσει ενδιαφέροντος μπορεί να φέρει καλύτερα αποτελέσματα.
Τι είναι οι διαπραγματευτικές θέσεις;
Θέση Διαπραγμάτευσης
Οι θέσεις των διαπραγματευτών είναι τα πράγματα που απαιτούν να τους δώσετε και επίσης τα πράγματα που αρνούνται να σας παράσχουν. Οι θέσεις διαπραγμάτευσης κοινοποιούνται συνήθως σε συναντήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και προτάσεις.
Ποια είναι η ιδανική θέση στη διαπραγμάτευση;
Οι περισσότεροι διαπραγματευτές έχουν τρεις βασικές θέσεις όταν βρίσκονται σε συνομιλίες. Υπάρχει το ιδανικό αποτέλεσμα, το ρεαλιστικό αποτέλεσμα και η θέση επιστροφής Οι καλύτεροι διαπραγματευτές δεν είναι πάντα αυτοί που επιτυγχάνουν το ιδανικό αποτέλεσμα, αλλά εκείνοι που πετυχαίνουν κάτι στη μέση της ρεαλιστικής θέσης και της θέση πτώσης πίσω.
