Σε είναι η διαπραγματευτική δύναμη;

2024 Συγγραφέας: Fiona Howard | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-10 06:35

Δυνατότητα διαπραγμάτευσης είναι η σχετική ικανότητα των μερών σε μια επιχειρηματολογική κατάσταση να ασκούν επιρροή το ένα πάνω στο άλλο. Εάν και τα δύο μέρη βρίσκονται σε ισότιμη βάση σε μια συζήτηση, τότε θα έχουν ίση διαπραγματευτική ισχύ, όπως σε μια απόλυτα ανταγωνιστική αγορά ή μεταξύ ενός ομοιόμορφου μονοπωλίου και μονοψωνίας.

Τι ορίζει τη διαπραγματευτική δύναμη;

Η διαπραγματευτική ισχύς αναφέρεται στην την ικανότητα των πελατών μιας επιχείρησης να επηρεάζουν τις τιμές των προϊόντων και των υπηρεσιών που πουλά και των προμηθευτών να ορίζουν τις τιμές που πληρώνει η επιχείρηση για υλικά και υπηρεσίες που αγοράζει.

Τι είναι παράδειγμα διαπραγματευτικής δύναμης;

Δύναμη διαπραγματεύσεων προμηθευτή στη βιομηχανία του Fast Food

Εξάρτηση της πώλησης ενός προμηθευτή από έναν συγκεκριμένο αγοραστή: Αν υποθέσουμε ότι οι προμηθευτές έχουν λίγους πελάτες (π.χ. μικρές/μεσαίες επιχειρήσεις), είναι πιθανό να ενδώσουν στις απαιτήσεις των αγοραστών.

Τι είναι η διαπραγματευτική δύναμη των εργαζομένων;

Δύναμη διαπραγμάτευσης είναι η ικανότητα των επιχειρήσεων ή των εργαζομένων να αποκτήσουν αυτό που θέλουν. Ένα παράδειγμα διαπραγματευτικής δύναμης σχετίζεται με τη δύναμη των συνδικαλιστικών οργανώσεων. Εάν ένας εργαζόμενος μερικής απασχόλησης εργάζεται για μια επιχείρηση με μονοψωνική ισχύ, θα έχει πολύ χαμηλή διαπραγματευτική ισχύ.