Η διάκριση τιμών είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να χρεώνουν διαφορετικές τιμές για τα ίδια αγαθά ή υπηρεσίες σε διαφορετικούς πελάτες. Η διάκριση τιμών είναι πολύτιμη όταν ο διαχωρισμός των αγορών πελατών είναι πιο κερδοφόρος από το να διατηρούνται οι αγορές συνδυασμένες.
Πότε μπορεί να είναι επιτυχής η διάκριση τιμών;
Οι παραγωγοί χρησιμοποιούν διακρίσεις τιμών σε μια προσπάθεια να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη και να αυξήσουν τις πωλήσεις - και σε πολλές περιπτώσεις, λειτουργεί. Λοιπόν, πότε είναι αποτελεσματική η διάκριση τιμών; Είναι αποτελεσματικό κάθε φορά που λειτουργεί στην πράξη Κάθε μεμονωμένος πελάτης έχει μια μέγιστη τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιείται διάκριση τιμών;
Οικονομολόγοι έχουν εντοπίσει τρεις προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για να προκύψουν διακρίσεις τιμών. Πρώτον, η εταιρεία πρέπει να έχει επαρκή ισχύ στην αγορά. Δεύτερον, πρέπει να εντοπίσει διαφορές στη ζήτηση με βάση διαφορετικές συνθήκες ή τμήματα πελατών.
Γιατί οι εταιρείες κάνουν διακρίσεις στις τιμές;
Οι εταιρείες επωφελούνται από τις διακρίσεις τιμών επειδή μπορεί να δελεάσει τους καταναλωτές να αγοράσουν μεγαλύτερες ποσότητες των προϊόντων τους ή μπορεί να παρακινήσει κατά τα άλλα μη ενδιαφερόμενες ομάδες καταναλωτών να αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της μεροληπτικής τιμολόγησης;
Διακρίσεις τιμών περιλαμβάνει τη χρέωση διαφορετικής τιμής σε διαφορετικές ομάδες καταναλωτών για το ίδιο αγαθό. Η διάκριση τιμών μπορεί να προσφέρει οφέλη στους καταναλωτές, όπως δυνητικά χαμηλότερες τιμές, ανταμοιβές για την επιλογή λιγότερο δημοφιλών υπηρεσιών και βοηθά την εταιρεία να παραμείνει κερδοφόρα και να δραστηριοποιείται.
