Για να επιλέξετε μια αγορά-στόχο που θα επενδύσει πραγματικά στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, είναι σημαντικό να εξετάσετε τι προσφέρετε και πώς αυτό θα βοηθήσει τους πελάτες σας να λύσουν τα προβλήματά τους. Ξεκινήστε με παραθέτοντας τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και, στη συνέχεια, επισημάνετε τα οφέλη καθενός από αυτά.
Πώς χρησιμοποιείται η στόχευση στο μάρκετινγκ;
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε την αγορά-στόχο σας
- Κοιτάξτε την τρέχουσα βάση πελατών σας.
- Δείτε τον ανταγωνισμό σας.
- Ανάλυση του προϊόντος/υπηρεσίας σας.
- Επιλέξτε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία για στόχευση.
- Λάβετε υπόψη τα ψυχογραφικά στοιχεία του στόχου σας.
- Αξιολογήστε την απόφασή σας.
- Πρόσθετοι πόροι.
Πώς θα ορίζατε τον πελάτη-στόχο B2B;
Η κατανόηση του ποιοι είναι οι πελάτες σας «είναι κρίσιμης σημασίας για την προώθηση της δημιουργίας περιεχομένου, της ανάπτυξης προϊόντων, της παρακολούθησης των πωλήσεων και οτιδήποτε σχετίζεται με την απόκτηση και τη διατήρηση πελατών». Σε μια καμπάνια μάρκετινγκ από επιχείρηση σε επιχείρηση, η προσωπικότητα πελάτη-στόχου B2B θα είναι ένα άτομο που έχει εξουσιοδότηση να αγοράζει αγαθά ή …
Πώς γίνεται η τμηματοποίηση στο μάρκετινγκ B2B;
Η
Η τμηματοποίηση της αγοράς B2B εστιάζει στην εύρεση μοναδικών τμημάτων κοινού εξετάζοντας κοινά χαρακτηριστικά Κατανοώντας παρόμοια χαρακτηριστικά, ανάγκες και συμπεριφορές, το μάρκετινγκ μπορεί να συνδεθεί καλύτερα με πιθανούς πελάτες. Αυτό επιτρέπει στις ομάδες να επικεντρωθούν στα πιο σημαντικά τμήματα.
Είναι η Target μια επιχείρηση B2B;
Το κοινό-στόχο B2B συμμορφώνεται με τον κανόνα πωλήσεων 80/20, όπου το 20% του συνολικού πληθυσμού των πελατών σας κυριαρχεί στις επιχειρηματικές πωλήσεις με ποσοστό 80%. … Τέλος, το κοινό-στόχος B2B είναι μακροπρόθεσμοι αγοραστές.
